【强推】教育机构618超详细招生政策+招生方案!
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  • 618是随着电商而兴起的一个年中活动,而随着六月份的进入各大商家也纷纷进入了618年中大促的活动进行当中,各种促销活动层出不穷,而对于教育培训机构来说,也同样可以借助这一个节点来进行一场招生活动,今天小编就带各位校长来看一下教育机构的618该如何进行招生活动!

    一、招生活动的优惠政策

    1、以家长为中心的优惠政策
    01在限定时间内给予优惠:在机构规定的时间内来校报名给予的优惠政策。
    比如:凡是在2019年6月18日之前到机构交费报名暑假班的家长一律给予9折的优惠政策。

    02在限定名额内给予优惠:在机构指定的时间并在规定的数量之内报名的家长给予优惠政策。
    比如:在2019年6月20日开始,对于报名暑假班的前100位家长给予8折优惠政策。

    03按照报读的课时数给予优惠:按照报读课时数的数量给予的优惠。
    比如:报读30小时的课程优惠9.5折,报读60小时的课程优惠9折,报读90小时的课程优惠8.5折,报读120小时以上的课程优惠8折。

    04按照报的科次给予优惠:按照报科次的数量给予优惠。
    比如:报单科,免资料费50元,报双科给予9.5折优惠,报三科给予9折优惠,报四科以上给予8折优惠。

    05按照报科次给予单科优惠:按照报科次的数量,给予单科不同幅度的优惠政策。
    比如:报数学,免数学资料费50元,报语文和数学,数学给予9.5折优惠,报语文、数学、英语三科给予数学9折优惠,报四科以上给予数学8.5折优惠。

    06按照报读科次送课程优惠:按照报读科次的数量,给予送课程的优惠政策。
    比如:报读2科送1科,报读4科送2科。也可以报读2科送5节课,报读4科送10节课。

    2、以学生为中心的奖励政策

    学生转介绍老带新奖励政策:
    将整个转介绍的过程划分为浏览—线索—诺访—到访—体验—成交这六大环节,按照每一个环节进行不同的奖励分配。


    具体方法有以下几种:

    01学员分享机构的课程给同学或者好友,好友进行了浏览,该名学员可以获得10积分奖励(可在积分商城兑换课时或者优惠券、实物,兑换规则具体按照机构的设置兑换)

    02学员给好友推送了课程链接后,好友进行了信息的提交,机构获得一个线索,学员可获得2元的奖励(可进行实时提现),每有一个好友通过该学员的分享进行信息提交该学员就能够获得2元红包奖励。

    03学员分享给好友链接后,好友提交了线索信息后,课程顾问可在后台提取线索进行联系,如果在跟进时,该好友与课程顾问承诺到机构线下店,那么该学员可以获得5元的红包奖励,仅承诺到访就可获得5元红包奖励。

    04当好友真正到达机构之后,并进行了相关的签到,该分享学员就可以获得500积分奖励(可在积分商城兑换课时或者优惠券、实物,兑换规则具体按照机构的设置兑换)

    05当好友兑换了体验课程并进行体验课程的学习后,该分享学员可以获得2000积分奖励(可在积分商城兑换课时或者优惠券、实物,兑换规则具体按照机构的设置兑换)

    06当该名好友进行了正式课程报名,无论课时多少,该学员均可获得150元红包奖励+5000积分奖励。

    3、以机构为中心的优惠政策

    01幼升小的优惠政策:幼升小报读英语只需10元可读16次课,同时报读数学给予9折优惠,再同时报读阅读与写作给予8折优惠。

    02小升初的优惠政策:小升初报读英语只需10元可读16次课,同时报读数学给予9折优惠,再同时报读语文给予8折优惠。

    03暑秋连报优惠政策:连报有以下3种优惠政策:

    A.凡是同时报读暑假班和秋季班的一律给予暑秋连报总费用的9折优惠。

    B.根据暑秋连报总科次给予优惠。
    比如:暑秋连报2科给予9.5折优惠,连报3科给予9折优惠,连报4科给予8.5折优惠,连报5科以上给予8折优惠。

    C.暑秋连报只优惠暑假班的课程价格。
    比如:暑秋连报2科暑假班课程给予9折优惠,连报3科暑假班课程给予8折优惠,连报4科暑假班课程给予7折优惠,连报5科以上暑假班课程给予6折优惠。

    04团购优惠政策:根据团购人数不同给予的优惠政策。团购优惠政策有以下3种:
    A. 老生5人团购享受9.5折优惠;
    老生10人团购享受9折优惠;
    老生15人团队购享受8.5折优惠;
    老生20人以上团购享受8折优惠;

    B. 新生3人团购享受9.5折优惠;
    新生6人团购享受9折优惠;
    新生9人团队购享受8.5折优惠;
    新生12人以上团购享受8折优惠;

    C. 一名老生带3名新生团购,老生享受8折优惠,新生每人享受300元代金券;
    一名老生带6名新生团购,老生享受7折优惠,新生每人享受300元代金券;
    一名老生带9名新生团购,老生享受6折优惠,新生每人享受300元代金券;
    一名老生带12名以上新生团购,老生享受5折优惠,新生每人享受300元代金券;

    每个机构都有自己不同的情况,可根据具体情况来制定暑假班的优惠政策。优惠力度的大小,优惠政策的多少都要根据市场行情和竞争对手的情况来进行科学设计。

    优惠政策是引流的一种有效手段,优惠政策结合涨价策略,可以有效控制流量,尽早的锁定老生,吸引新生。

    二、招生方案

    1、时间安排
    618的整个活动日程可以分为预热、开场、618狂欢节、返场等,需要对时间进行提前规划,而且时间上不能太长,要引起用户的紧迫感。

    2、活动渠道
    线上+线下渠道联动:
    线上:微信公众号、网站、营销推广渠道、朋友圈、信息流广告、种子用户社群等;
    线下:现场活动、地推等渠道。

    3、活动海报制作
    海报设计需要注意几个要素:主标题、标题补充、课程大纲、信任背书、课程介绍及图片、短期利益、二维码等。

    4、活动形式
    可选择的活动有好友助力、拼团、砍价、限时抢购等,根据自己的机构特点、课程选择进行合适的活动玩法选择。




      
        发布时间:2019-06-10 10:29       【关闭
           
     
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