儒商学院 | 进行学校管理,这个工具需要灵活运用
  • 系统管理

  • 上节课我们讲了波特竞争力模型,通过这个模型我们可以比较宏观的分析我们周围的环境,同时可以避免遇到一些问题时我们思考的过于狭窄。现在市场变化非常的快,在分析的时候其实还要考虑到社会大环境的变化。

    刚刚结束的弘乐118年会也是围绕这个主题开展的,给大家带来了一个全新的解读,让我们在急速更新的时代,迅速把握时机,同时也及时做出战略的调整。
    SWOT分析

    上一期的工具是用来分析大环境的,不过每个地区在运作大语文项目的时候,会遇到一些微观事物的变化,今天给大家介绍一个比较常用的,分析微观变化的分析工具就是SWOT分析。

    SWOT分析
    SWOT分析并不难,所谓SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会、威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。

    S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。这些内容都是我们最常见的,但是怎么能运用到我们实际中呢,今天就给大家举一个例子,让大家知道这个是怎么灵活运用的。
    如何灵活运用SWOT

    比如我怎么制定我的招生策略呢?我先假定一个学校,这是刚刚加入大语文项目的一个学校,刚回到本地想尽快启动,并且需要分析一下市场环境。首先我们的优势——我们大语文学科最专业;劣势——我们不做其他文化课;机会——马上就双十一了;威胁——其他机构可能也在搞促销。很多人都知道SWOT分析,但是并不是每个人都懂得SWOT分析的正确用法,SWOT分析的关键是列好S W O T 后,把四个字母两两组合,产生四大策略。

    第一, SO优势+机会

    现在很多学校马上要进行期中考试。我可以搞一个大语文中作文和阅读考前的辅导课,这样利用这个机会先把学生圈进来,只要学生进来了,我安排最好的老师把学生留住。即使这些学生暂时没有留住,我信息也留住了,这样我就能够方便的联系,期中考试结束以后就可以安排考后辅导课,这样我就又一次和家长建立了联系。后期产生报名和转化也容易了许多。

    通过这样一个活动,让更多的家长知道了我们大语文特色的服务,保证了孩子的学习成绩,又保证了项目的顺利开展,是非常不错的。

    第二,WO劣势+机会 
                                    
    我的劣势就是我只有大语文相关的学科,学生来报名的时候可能也需要补英语课程,但是我们没有英语课程。通过观察我发现,我可以利用西方的圣诞节外加元旦,然后去赞助或者联合英语的机构一起搞一搞圣诞的活动,在圣诞活动中我可以让这些学英语的孩子一起和我参加一个百日读书的计划,并且参加我这个活动的学生都能够在这里免费体验我的语文期末考前辅导课,这样我的劣势就通过这个机会,反而变成了我的优势。

    或者我们先去英语学校里搞一个圣诞活动,然后我们在回到我们大语文的学校,然后一起搞一个元旦包饺子的活动,中西方节日都有了,而且还能更加的吸引学生,起到的效果会更好。

    第三, ST:优势+威胁  

    我们的优势是我们对语文的专业度,我们在同一个时期开始招生,必然会面临着其他机构一起来招生。遇到这种情况其实最好的解决办法就是联盟,其实我们可以联合一些儿童摄影的,儿童普查视力的甚至英语的机构都是可以的,当然如果是遇到一些和我们并不冲突,并且学科也很专业的学校也是可以结盟的。毕竟一个机构能够存活的那么久,说明这个机构确实是非常的不错而且专业。我们联合起来一起招生,一起搞活动学生可以随意流动让学生只享受到专业的学习,才是最好的解决途径。
    第四, WT:劣势+威胁

    某些时候一个人的优点也是这个人的缺点。同样我们的一个优势也会在特定的时候变成我们的劣势。我们作为只做大语文项目的来说面临的问题主要是学科的范围单一,又恰好面临所有机构都在招生的季节。所以能够解决这个问题最好的办法就是进攻,因为对于我们来说意识到自己的不足后,应该做的不是想办法去堵住我们的短板。而是想办法发挥我们的长处,将长处发挥到最大。大家在一起组成一个战队每个人只要负责自己的内容就可以在这样的招生活动中取胜。

    其实进攻才是最好的防守,所以依然建议大家把我们周围的一些机构,只要学科不冲突的,我们全部联合起来,大家一起宣传,一起做活动,一起招生。个人的力量一定没有一个联盟的大,平时我们还可以一起搞一些办学上的交流,以及节假日的一些活动联欢,大家一起肯定会把这个联盟维护的比较好。

    以上我讲的就是利用不同的组合完成不同的效果,今天我们讲的SWOT分析,核心是为了用这四个元素进行不同的组合,组合之后我们就能针对相关问题进行直接解决。以后我们外面市场环境再次出现变化的时候,就可以利用这样的方式来冷静分析一下。

    这两次讲的工具都是用来分析环境的,下一期我们还会讲一些这样的工具,相信会给校长朋友们一些帮助,我们下期再见~




      
        发布时间:2018-11-15 16:52       【关闭
           
     
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