儒商学院 | 如何用管理工具,推动学校发展?
  • 系统管理

  • 各位亲爱的校长朋友们,大家期待已久的,弘乐儒商学院的随身商学院版块,来啦!本次随身商学院,我们讲一下我们如何利用我们日常中最司空见惯的管理工具来分析我们日常的工作。

    基于很多校长们反应自己在平时管理学校的日常工作中,不知道该如何入手,从而我们讲一些大家都知道,但是又不知道该怎么用的工具,帮助校长们更好的实现学校的日常管理,希望能够对大家有所帮助。


    经营管理工具那么多我们先从那个入手呢?一个校长作为一个学校的灵魂,不能仅仅只是关心学校日常的经营问题,更应该跳出这个圈子看更深远的东西,所以我们首先进入的内容就是战略分析的工具。

    在运作学校的时候当你选择引进一个新项目或者想开个分校又或者你想要调查和分析一下自己竞争压力的时候,我们应该怎么入手呢?

    所以我们今天就来分享一个好用的分析工具叫做波特五力分析模型又称波特竞争力模型,具体内容指的是分析直接竞争对手,顾客的竞争,供应商的竞争,潜在的竞争和替代性产品的竞争五个竞争力的影响。

    这是一个宏观的战略分析工具,那么这五个部分怎么利用我们大语文的情况进行分析呢?我带大家一起来讨论一下这个方面的问题。

    第一、直接竞争对手

     

    这一方面非常容易理解,因为我们每个地方都有教授中文类的学校。我们需要考虑的就是附近这所学校,每周放学以后,这些学生能不能撑起来我们这所学校的日常运营,简单来说就是我们能不能活下去。

    然后分析周边和我们有直接竞争的此类学校,哪些是我们的优势,哪些又是我们的不足,将优势发挥到最大才是最为关键的一件事。

    比如市面上我们的直接竞争对手打出了9.9元10次课,我们可以直接打出来寒假的课程免费上,来和我们直接的竞争对手实行抢人大战。同样我们也可以不和他们一起玩抢人大战的游戏,我们可以考虑我们会提供更好、更优质的服务以及教学质量,至于对方玩什么套路,我们只是保持我们原有的特色,也能顺利的活下去。

    其实对方的任何活动都有虚实,这方面一定要打探清楚,内核都是一样的,无非是外在不一样。

    第二、顾客的竞争力

     

    培训机构的顾客其实也是我们的学生,我们想要的就是让这些学生不流失。那我们怎么解决这个问题呢?

    其实我们可以组建一个联盟,看三国我们知道结盟的重要,此时我们也需要彼此结盟来解决招生的困境。我们联合一些与我们学科不冲突的学校一起来组建这个联盟,然后一起招生,一起宣传。学生在这个联盟组织里,你学什么都有地方可以学,你学任何学科不但能享受到一定的优惠,你还可以享受到最优质的服务,何乐不为呢?

    现在80后的家长越来越多,这些家长的消费理念由寻找综合类型的学校变成了喜欢找最大而且最专业的专科学校来学习。所以马云说“如果你发现有人长期做一件事,你观察他一段时间,如果他还在做,你也刚好有需求,你就找他吧"因为:如果没有实力,早就出局了。如果他不专业,早就不做了。如果他是骗子,早都消失了。长期做下来的,都是靠谱的!

    第三、供应商的竞争

     

    供应商的竞争在其他商业类型中是比较多的,尤其是需要原材料的这种行业来说比较重要。我们弘乐大语文更新教材、教案是非常及时的,所以这个板块你已经有了天然的竞争力了这里你不用担心,放心做就可以。

    第四、潜在的竞争力模式

     

    这个板块的核心就是什么叫做潜在的竞争力?严格来说所有的事物都是我们的竞争力。比如其他学科,当这个学生在单位时间内学习英语的时候,他就不能在同一个时间学习别的课程,这个就是我们潜在的竞争力。

    这个潜在的竞争力有多大其实也需要看我们周围的一个整体情况,刚才我们所说的培训机构联盟,就是这个问题。我们可以发行一些储值卡、优惠劵、把钱收的多一些,这样就能保证在一定的时间之内完成了相关的收费,保证了后期大家所有的受益,从而彼此都能够顺利的发展。

    第五、替代性产品

     

    这里替代性产品是可以分为两种的。一种是公立学校的内部兴趣课,学生在学校里参加丰富多彩的兴趣课,这样对于不是深入这个方面发展的学生来讲其实就已经够了。

    对于我们来讲解决的最好办法其实就是把我们的课程直接带入到学校里面去,比如我们的中华国韵成语、速读速记就是非常好的素质类的课程,借助秋季公立学校校长迫切引进素质培训的契机,我们进行谈判从而解决这个部分的潜在竞争。

    另外一种替代品其实就是线上的课程。遇到这样的情况我们同样也能够及时的做出调整,比如我们可以在线上讲微课堂加上我们家庭教育,让学生在学校学习,家长也可以在线上听家庭教育课岂不是更好。

    这个法则,是用来分析我们周边情况的一个方法。通过这个工具来进行分析,会让你及时调整你的战略方向,这样遇到一些情况的时候也能够及时的调整。

    好了今天我们儒商学院的随身商学院课程就讲到这里,希望这个工具能够帮助大家我们下期再见。


    之前的课程里杜老师给大家讲了一些大语文的产品定价技巧,应广大校长的需求,我们本次118品牌年会儒商会场将会着重讲一下这个板块的相关内容,另外本次也同时解密弘乐直营校年产值千万的经营秘诀,相信来听我们儒商会场的校长们一定不虚此行。


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        发布时间:2018-11-03 18:02       【关闭
           
     
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